一．培训对象
市场人员，外贸业务，外贸管理层，运营，限 30 人以内
二．培训时间
培训时长为 3 天，每天培训时间：9：00-12：00 14：00-18：00
三．培训目的
如何在领英用免费的方式开发中大客户
四. 课程大纲：
(一) 做 B2B 用领英！抢占先机有方法
1.LinkedIn 巨资收购的 2 个平台，对外贸人员来说价值百万，还免费，你还没有用起来？
2.用 LinkedIn 最新最全功能的 4 个条件, 尽享红利！
3.LinkedIn 营销 5 步走, 方法错了，努力白费。
4.如何了解各国客户用什么 SNS? 工具教你自查
(二) 打造自带流量的个人 IP
1.All Star 只是课前功课，Professional & Perfect 自带流量高质获客引询盘的个人 IP 才是必须！
2.细到极致的 3 大阶段 4 大维度 20 要点打造完美个人 IP, 让客户找上门来。（从 URL/Headline,
Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等）
3. LinkedIn 个人 Profile, 你不得不做的 SEO 的 13 个地方
4.让你领英个人档案排名至首页带来询盘的 4 个方面共 22 个技巧。
5.领英如何和官网/博客等无缝对接？（附操作说明）
6.如何运用 LinkedIn Feature 功能，曝光最经典的个人 media 和动态
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(三) 致胜法宝挖金矿，从此不再缺客户
1. 大思维高效主动出击开发客户的近 40 种方法
2. 只用 10 分钟-1 小时，他是如何将行业国际同行的客户一网打尽的？
3. LinkedIn 里如何高效只找匹配精准客户？要大客户就大客户，要小客户就小客户？或者从中国有进
口生意的客户？ (N 个秘籍)
4.N 种找上门来的客户,你忽略了多少？
5.如何通过 1 人，拥有超过几万人的人脉
6.领英上如何躺赚未来客户法？不用天天搜索，而新客户自动跳到碗里来？
7.领英结合这 10 多个秘籍工具，分分钟找出行业高质量精准客户 100-1000 个或更多。
8.为什么你的 LinkedIn 开发客户效果不好？如何从几大维度做好客户画像的设定？
9. 第一批种子客户不对，后面白费! 如何先加到高质量精准种子客户？
10. 至关重要在 LinkedIn 上如何高效拓展搜索用产品关键词 （附工具近 10 个）
11. 你还在啃同行剩下的骨头客户吗？做好这 3 个方面，我们不啃骨头客户!
（四）．怎么把将人脉变钱脉
1. 加人通过率达到 80%以上的方法
2. 要准确率，还要速度？如何高效加 A 类，B 类 C 类客户
3. 客户那么多，如何进行 A 类 B 类 C 类分类标签管理?
4.领英助力客户公司&人的 360 度客户分析(附详细表格)
5. 撩客 8 步曲 3 大策略 12 种法宝，搞定成交才是王道
5．如何发吸引人的 Sweet Message 来进行高效有趣沟通 （秘籍 + 案例）
6. 如何运用 LinkedIn Group 进行非 1 度联系人的 1v1 沟通
（五）．LinkedIn 上高效截留国际客户法
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1 如何高质量截留同行客户？（可截留同行的 10 个地方）
2. 高质量截留国际客户转换成交 5 步曲 （附案例 N 个）
3. LinkedIn 上如何从陌生人到高效跟进转换成交？(附案例)
（六）．领英各种受限巧应对
1. 不给搜（搜索达到商业上限 reach the commercial use limit）如何应对？事前事后有妙招
2. 不给看（LinkedIn Member, out of network）
3 度以外人脉如何破？教你百分百解决。
3. 不给发 （out of invitation）限制发送邀请如何破？
4. 帐号受限如何应对？事前防范，事后如何解限？
（七）．花香引蝶(内容营销)技巧大全
1. LinkedIn 上发动态营销效果的 22 个技巧
2. LinkedIn 上发长文章的 9 个技巧？
3. 不知道如何输出内容？近 40 个可落地的内容营销素材来源 + 近 20 个优秀可借鉴内容营销案
例，让你成为文案高手！
4.LinkedIn 动态发送时的 5 个实用操作技巧让效果倍增！
5.LinkedIn Video 获得 40 条高柜，他是如何做到的？ 玩转 LinkedIn Video 的 8 大秘密
6.玩内容营销，你不得不学习的 LinkedIn Hashtag！细致教你 hashtag 运用的 6 大技巧
（why,where, what, how, better, teamwork）
7.发了文章没人 view, 没有效果？关于 LinkedIn View 的 8 个小秘密帮你 View 数猛增！
8.如何让客户立刻行动起来（CTA）？
9.如何发产品动态更有效的 7 种方法 （附案例 N 个）
10. 如何让 LinkedIn 动态上热门 TOP (获得比普通动态多 14 天左右的曝光机会)
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（八）. 金矿保护很重要(如何挖同行的客户？）
1. LinkedIn 上需要保护的金矿共 10 多个地方 （不仅仅是 connection 哦,附详细表格）
2. 如何深挖别人的金矿高质量截留国际同行的客户，而同行却动不了你的客户？
3. 获得最大限度曝光的 N 个方法 （附详细表格）
4.你的个人资料你做主！LinkedIn 个人资料一键导出
（九）. 高效运营公司主页
1. 4 个维度告诉你为什么要建立 LCP?
2. 建立 LCP 的 7 个条件
3. 建立 LCP 前需要准备的素材
4.如何创建 LCP & Showcase
5. 管理好 LCP 的 N 个 Tips
6. LCP 是公司重要资源----- 让公司每个员工成为 LCP 最大传播者
7. 吸粉留粉的 N 个 Tips--- 300 个粉丝是重要分水岭，你达到了吗？
8. 向优秀的 LCP 学习
9. 如何做公司主页内容营销公司产品和品牌？
10. 如何运用 LCP 开发客户
11. 关于公司主页运营的 checklist (每天 Action & 一段时间后的结果查询 checklist)
（十）. 工欲善其事，必先利其器（N 个超级好用的工具都在这）
1.高效找邮箱的 N 种工具和方法
2. 高效高精准自加客户无风险的工具
3. 助力内容营销的 N 个工具
4. 助力高效找 B 端关键词的 N 个工具
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5. 助力高效找精准客户的 N 个工具
6. 付费方案 sales navigator，事半功倍玩转领英
（十一）. 落地资料助力学员落地
1.落地精华资料文件近 30 个,比如：《领英动态分享 Checklist-21 个 Tips》、《LinkedIn 助力客户分析
与跟进》、《Linkedin 加人模板》、《如何打造领英完美档案》等等
2.落地自查表（包括所有工作检查事项，要点）
联系电话：010-56705711 15110002572
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