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May老师外贸B2B赢在领英线下小班课

一.培训对象

市场人员,外贸业务,外贸管理层,运营,限 30 人以内

二.培训时间

培训时长为 3 天,每天培训时间:9:00-12:00 14:00-18:00

三.培训目的

如何在领英用免费的方式开发中大客户

四. 课程大纲:

(一) 做 B2B 用领英!抢占先机有方法

1.LinkedIn 巨资收购的 2 个平台,对外贸人员来说价值百万,还免费,你还没有用起来?

2.用 LinkedIn 最新最全功能的 4 个条件, 尽享红利!

3.LinkedIn 营销 5 步走, 方法错了,努力白费。

4.如何了解各国客户用什么 SNS? 工具教你自查

(二) 打造自带流量的个人 IP

1.All Star 只是课前功课,Professional & Perfect 自带流量高质获客引询盘的个人 IP 才是必须!

2.细到极致的 3 大阶段 4 大维度 20 要点打造完美个人 IP, 让客户找上门来。(从 URL/Headline,

Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等)

3. LinkedIn 个人 Profile, 你不得不做的 SEO 的 13 个地方

4.让你领英个人档案排名至首页带来询盘的 4 个方面共 22 个技巧。

5.领英如何和官网/博客等无缝对接?(附操作说明)

6.如何运用 LinkedIn Feature 功能,曝光最经典的个人 media 和动态

鸿尔展览& 外贸人商学院 领英培训 | 外贸培训 | 企业内训

(三) 致胜法宝挖金矿,从此不再缺客户

1. 大思维高效主动出击开发客户的近 40 种方法

2. 只用 10 分钟-1 小时,他是如何将行业国际同行的客户一网打尽的?

3. LinkedIn 里如何高效只找匹配精准客户?要大客户就大客户,要小客户就小客户?或者从中国有进

口生意的客户? (N 个秘籍)

4.N 种找上门来的客户,你忽略了多少?

5.如何通过 1 人,拥有超过几万人的人脉

6.领英上如何躺赚未来客户法?不用天天搜索,而新客户自动跳到碗里来?

7.领英结合这 10 多个秘籍工具,分分钟找出行业高质量精准客户 100-1000 个或更多。

8.为什么你的 LinkedIn 开发客户效果不好?如何从几大维度做好客户画像的设定?

9. 第一批种子客户不对,后面白费! 如何先加到高质量精准种子客户?

10. 至关重要在 LinkedIn 上如何高效拓展搜索用产品关键词 (附工具近 10 个)

11. 你还在啃同行剩下的骨头客户吗?做好这 3 个方面,我们不啃骨头客户!

(四).怎么把将人脉变钱脉

1. 加人通过率达到 80%以上的方法

2. 要准确率,还要速度?如何高效加 A 类,B 类 C 类客户

3. 客户那么多,如何进行 A 类 B 类 C 类分类标签管理?

4.领英助力客户公司&人的 360 度客户分析(附详细表格)

5. 撩客 8 步曲 3 大策略 12 种法宝,搞定成交才是王道

5.如何发吸引人的 Sweet Message 来进行高效有趣沟通 (秘籍 + 案例)

6. 如何运用 LinkedIn Group 进行非 1 度联系人的 1v1 沟通

(五).LinkedIn 上高效截留国际客户法

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1 如何高质量截留同行客户?(可截留同行的 10 个地方)

2. 高质量截留国际客户转换成交 5 步曲 (附案例 N 个)

3. LinkedIn 上如何从陌生人到高效跟进转换成交?(附案例)

(六).领英各种受限巧应对

1. 不给搜(搜索达到商业上限 reach the commercial use limit)如何应对?事前事后有妙招

2. 不给看(LinkedIn Member, out of network)

3 度以外人脉如何破?教你百分百解决。

3. 不给发 (out of invitation)限制发送邀请如何破?

4. 帐号受限如何应对?事前防范,事后如何解限?

(七).花香引蝶(内容营销)技巧大全

1. LinkedIn 上发动态营销效果的 22 个技巧

2. LinkedIn 上发长文章的 9 个技巧?

3. 不知道如何输出内容?近 40 个可落地的内容营销素材来源 + 近 20 个优秀可借鉴内容营销案

例,让你成为文案高手!

4.LinkedIn 动态发送时的 5 个实用操作技巧让效果倍增!

5.LinkedIn Video 获得 40 条高柜,他是如何做到的? 玩转 LinkedIn Video 的 8 大秘密

6.玩内容营销,你不得不学习的 LinkedIn Hashtag!细致教你 hashtag 运用的 6 大技巧

(why,where, what, how, better, teamwork)

7.发了文章没人 view, 没有效果?关于 LinkedIn View 的 8 个小秘密帮你 View 数猛增!

8.如何让客户立刻行动起来(CTA)?

9.如何发产品动态更有效的 7 种方法 (附案例 N 个)

10. 如何让 LinkedIn 动态上热门 TOP (获得比普通动态多 14 天左右的曝光机会)

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(八). 金矿保护很重要(如何挖同行的客户?)

1. LinkedIn 上需要保护的金矿共 10 多个地方 (不仅仅是 connection 哦,附详细表格)

2. 如何深挖别人的金矿高质量截留国际同行的客户,而同行却动不了你的客户?

3. 获得最大限度曝光的 N 个方法 (附详细表格)

4.你的个人资料你做主!LinkedIn 个人资料一键导出

(九). 高效运营公司主页

1. 4 个维度告诉你为什么要建立 LCP?

2. 建立 LCP 的 7 个条件

3. 建立 LCP 前需要准备的素材

4.如何创建 LCP & Showcase

5. 管理好 LCP 的 N 个 Tips

6. LCP 是公司重要资源----- 让公司每个员工成为 LCP 最大传播者

7. 吸粉留粉的 N 个 Tips--- 300 个粉丝是重要分水岭,你达到了吗?

8. 向优秀的 LCP 学习

9. 如何做公司主页内容营销公司产品和品牌?

10. 如何运用 LCP 开发客户

11. 关于公司主页运营的 checklist (每天 Action & 一段时间后的结果查询 checklist)

(十). 工欲善其事,必先利其器(N 个超级好用的工具都在这)

1.高效找邮箱的 N 种工具和方法

2. 高效高精准自加客户无风险的工具

3. 助力内容营销的 N 个工具

4. 助力高效找 B 端关键词的 N 个工具

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5. 助力高效找精准客户的 N 个工具

6. 付费方案 sales navigator,事半功倍玩转领英

(十一). 落地资料助力学员落地

1.落地精华资料文件近 30 个,比如:《领英动态分享 Checklist-21 个 Tips》、《LinkedIn 助力客户分析

与跟进》、《Linkedin 加人模板》、《如何打造领英完美档案》等等

2.落地自查表(包括所有工作检查事项,要点)

联系电话:010-56705711   15110002572






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