《绝对成交：六步打造外贸销售冠军》课程介绍

培训老师：May 老师

一．培训目的和主题

外贸主管，外贸业务，负责业务的外贸老板，Soho

三．培训时间

培训时长为2 天，每天培训时间：9：00-12：30 14：00-18：30 ;

四．培训地点：石家庄

五. 课程大纲：

一. 市场调研：找准你的主战场！

1. 你的市场在哪里？

2. 市场调研的 15 大方法

3. 高效找各国关键词的方法

4. 如何清楚你的产品在哪卖？卖多少钱？

二. 高效精准找客户

1. 你的客户在哪里？你的客户开发途径够高效吗？

2. 买家采购习惯在变，你出现在对的对方了吗？

《绝对成交：六步打造外贸销售冠军》，销冠班是整个外贸一整套思维+方法，将传统思维结合一点领英，涉及市场调研，外贸找客户，分析客户，跟进客户，维护客户各方面。 适合对象：有一定外贸经验，又想进一步提升的外贸业务，外贸主管。

3. 给你 10 分钟，如何找出行业高精准高质量的客户 100-1000 个？

· 展会参展商法

· LinkedIn 高效法

· Xing 高效法

· 各国各 B2B 平台

· May 的绝密工具法

4. 想要大客户就大客户，想要中小客户就中小客户？

5. 如何将行业大客户一网打尽？

6. 这二者结合，听说你的同行都在捡客户？

7. 适合高效找德国，美国，俄罗斯等 2B 客户的方法

8. 高速找 KP 及邮箱的 20 种非常规思维法(附表格)

三. 客户分析快准狠（无分析 不跟进）

1. 客户分析的 5 大方面

2. 如何分析买家背景？

3. 如何分析买家产品？

4. 如何快速了解买家商业信用？

5. 客户上下游分析 20 大法

6. LinkedIn 高效分析客户 （附表格）

四. 你的“万事具备”，只欠东风了吗？（销售素材的准备）

1. 你的销售素材提供够高效吗？

2. 7 大销售素材，你都准备了吗？(附案例)

3. 你的报价表够高效吗？ (附案例)

4. 3 招教你了解国外零售价 (附案例)

五. 你的开发跟进够高效吗？（客户开发跟进）

1. 回复率是传统邮件 5 位的方法，你用起来了吗？

2. 如何和客户有说不完的话题

3. LinkedIn 高效开发跟进客户的 N 种方法

4. 跟进无效果，如何做买家立刻行动起来 Call To Action？

5. 推产品时，你是在说商品属性还是产品属性 （附案例）

6. 高效开发客户的 12 大法宝(附案例)

7. 我是如何在 9 天内搞定澳洲上市公司的？(附详细过程)

8. 几个超级牛逼助力客户跟进的工具

9. 压箱底的利用展会资源撬动行业大客户，没参展潜在大客户？ (附案例)

六. 成交，只是另一个开始 （老客户维护）

1. 维护老客户让合作持续的 N 个技巧

2. 客户下单后的 16 份跟进邮件

3. Linkedin 上可做情感营销的 N 种方法

咨询电话：010-56705711 15110002572