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may老师6步打造销冠课程石家庄小班课

《绝对成交:六步打造外贸销售冠军》课程介绍

培训老师:May 老师

一.培训目的和主题

外贸主管,外贸业务,负责业务的外贸老板,Soho

三.培训时间

培训时长为2 天,每天培训时间:900-1230 1400-1830 ;

四.培训地点:石家庄

. 课程大纲:

. 市场调研:找准你的主战场!

1. 你的市场在哪里?

2. 市场调研的 15 大方法

3. 高效找各国关键词的方法

4. 如何清楚你的产品在哪卖?卖多少钱?

. 高效精准找客户

1. 你的客户在哪里?你的客户开发途径够高效吗?

2. 买家采购习惯在变,你出现在对的对方了吗?

《绝对成交:六步打造外贸销售冠军》,销冠班是整个外贸一整套思维+方法,将传统思维结合一点领英,涉及市场调研,外贸找客户,分析客户,跟进客户,维护客户各方面。 适合对象:有一定外贸经验,又想进一步提升的外贸业务,外贸主管。

3. 给你 10 分钟,如何找出行业高精准高质量的客户 100-1000 个?

· 展会参展商法

· LinkedIn 高效法

· Xing 高效法

· 各国各 B2B 平台

· May 的绝密工具法

4. 想要大客户就大客户,想要中小客户就中小客户?

5. 如何将行业大客户一网打尽?

6. 这二者结合,听说你的同行都在捡客户?

7. 适合高效找德国,美国,俄罗斯等 2B 客户的方法

8. 高速找 KP 及邮箱的 20 种非常规思维法(附表格)

. 客户分析快准狠(无分析 不跟进)

1. 客户分析的 5 大方面

2. 如何分析买家背景?

3. 如何分析买家产品?

4. 如何快速了解买家商业信用?

5. 客户上下游分析 20 大法

6. LinkedIn 高效分析客户 (附表格)

. 你的“万事具备”,只欠东风了吗?(销售素材的准备)

1. 你的销售素材提供够高效吗?

2. 7 大销售素材,你都准备了吗?(附案例)

3. 你的报价表够高效吗? (附案例)

4. 3 招教你了解国外零售价 (附案例)

. 你的开发跟进够高效吗?(客户开发跟进)

1. 回复率是传统邮件 5 位的方法,你用起来了吗?

2. 如何和客户有说不完的话题

3. LinkedIn 高效开发跟进客户的 N 种方法

4. 跟进无效果,如何做买家立刻行动起来 Call To Action

5. 推产品时,你是在说商品属性还是产品属性 (附案例)

6. 高效开发客户的 12 大法宝(附案例)

7. 我是如何在 9 天内搞定澳洲上市公司的?(附详细过程)

8. 几个超级牛逼助力客户跟进的工具

9. 压箱底的利用展会资源撬动行业大客户,没参展潜在大客户? (附案例)

. 成交,只是另一个开始 (老客户维护)

1. 维护老客户让合作持续的 N 个技巧

2. 客户下单后的 16 份跟进邮件

3. Linkedin 上可做情感营销的 N 种方法

   

咨询电话:010-56705711 15110002572




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